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企业并购后通过市场销售网络协同可以带来竞争优势

作者:www.arunapost.com 点击: 发布时间:2010/9/6 16:06:48

        企业并购后通过市场销售网络协同可以带来竞争优势。

  米塔尔合并阿塞洛案例中,米塔尔在北美、非洲以及东欧市场具有很强的市场势力,而阿塞洛在欧洲和拉美市场具有很强的市场势力。但是它们在中国的业务所占比例很小,双方公司都有兴趣扩展在中国和印度的业务。合并后,两家企业在销售方面产生了很强的合力。

  我们再来看下武钢收购昆钢的案例。由于昆钢此前一直向越南、泰国、马来西亚、印度尼西亚和新加坡等东南亚国家出售钢铁。借助此次重组,武钢通过并购成功拥有了进入东南亚市场的渠道。米塔尔与武钢成功的并购分享彼此的营销网络,是价值链协同效应中的一个很重要的来源。

 

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